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竞争白热化 卫浴行业陷入同质化漩涡

打印  3/21/2015 4:00:45 PM 点击:1356
【中国卫浴网】随着各个市场日益饱和,卫浴企业要想往前走一步都很艰难,新行业的崛起周期也变得越来越短,每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。于是,保持核心优势,让企业在僵化的市场营销格局中成功“突围”,成为卫浴企业争相实现的目标。
  
  新的产品附加值增加企业竞争筹码
  
  市场竞争越来越白热化,每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争,寻找差异化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手,虽然有机会,但仍比较困难。因为在消费者眼里,同一种产品的功能是大致相同的,尽管厂商们能说出各种各样的区别来。但是,如果跳出产品本身来思考,每个人都有不同层次的心理需求。相对于那些心理上的愉悦和满足,消费者对于功能的需求还是最原始的需求。
  
  消费者消费一个产品都有其更高的终极目标,如果抓住了高层的心理需求,就可以赋予一个产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的,从而让企业可以避开功能战、价格战。因此,创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略。
  
  迎合多元化消费需求 拓展卫企发展空间
  
  当现有的产品领域里难有突破时,我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上,通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样,才能让“突围”变得更有营销爆发力,“突围”通过移花接木,营销领域想象空间依然很大。
  
  卫浴企业要获得高额利润,必须在附加价值上下功夫,因为附加价值会让消费者重新估价。在产品的开发中,融入一些新的延伸价值、附加价值,可以起到意想不到的效果,而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争,从而找到新的市场。
  
  因此,卫浴企业要想在行业中处于领先地位,创新永远是第一位的,因为只有创新,才能创造出新的价值,才能在这个日益激烈的竞争格局中获得一席之地。